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淺析家居賣場與第三方活動策劃公司合作優勢!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-4-8     瀏覽次數:    
  從家居建材爆破活動開始盛行至今,家居建材行業的第三方活動策劃公司從萌芽到不斷發展壯大,是家居建材行業發展歷史中不可忽視的一個角色。在市場競爭日趨深入化、精細化的今天,建材家居賣場在與第三方營銷公司合作時,也需有著更全面的思考。

  1/正確定位這場活動的首要目的。

  是促進銷售、提升人氣、打造團隊、提升賣場影響力、攔截競爭對手、配合收租續租,還是提升經銷商信心?

  只有準確定位了賣場對這次活動的期望在哪,才能更客觀地定義活動的成功和失敗;才能更好地在執行中配合第三方解決現實問題,達到目的。

  2/充分了解彼此。

  賣場方需要在前期充分調研目前場內商戶和自身團隊的主要問題,調研合作的第三方策劃公司,以及合作的項目組人員結構、執行水平、執行風格。

  第三方策劃公司也要充分調研合作的賣場現實存在的各種問題以及賣場自身的優劣。

  3/調整商務合同的考核指標。

  依據活動首要目的量化考核內容,不再是一成不變地按銷售業績給予策劃費用。

  4/評判長短期收益。

  賣場方要充分研究活動方案帶來的長短期收益,以及可能存在的風險,引導第三方活動策劃公司配合賣場考慮更長遠,規避更多有損賣場品牌形象的風險。

  5/互相信任,精誠合作,有效溝通。

  第三方策劃公司的介入,就是兩個團隊之間的配合合作,如不能相互信任,在后期的執行工作中將出現很多細節問題,直接影響活動效果。

  執行中還應保持良好的溝通,雙方都要能及時掌握活動進展,雙方也要及時發現可能存在的問題及風險。

  一般來看,家居建材賣場選擇讓第三方做活動主要出于以下三個方面的原因:

  1/當賣場發展遇到瓶頸,需借助外力打破。

  如賣場本身的團隊在策劃活動中已經沒有更好點子解決現實活動中碰到的種種問題,需要向外尋求新的解決辦法;

  或者有些賣場當下業績增長乏力需要尋求業績突破;

  還有些賣場在租金收繳困難的情況下,叫第三方來做一場要統計回款的活動,解決收租問題,等等。

  2/自有團隊不具備獨立操作活動的能力。

  有些新開賣場,新搭建團隊尚不足以獨立完整地操作完一場大型促銷,需要有第三方機構帶著自己的團隊一起做場活動。

  3/賣場遇到重大節點。

  如有些賣場在續簽下周期合同前,需要借助第三方活動轉移商戶注意力、引導商戶對賣場產生積極的反饋;

  又或者商場需要摸索線上資源轉化,需要第三方帶來專業的技術及人才,配合商場戰略摸索線上資源轉化為線下客流的新模式。

  1/帶來新機制,活躍商戶及團隊思維。

  第三方活動策劃公司操作活動,通過一系列的機制政策,通過實踐后取得的效果,能讓商戶認識到機制對團隊管理的重要性。

  家居建材的大多數經銷商老板,起步于低學歷低門檻,管理素質不高。所以通過一些實踐的活動機制,可以加深經銷商老板對團隊管理的認識。

  2/短期內提升銷售業績。

  提升業績應該是目前大部分賣場選擇第三方的首要目的,通過一系列的轟炸,挖地三尺找潛在客戶,都是為了這一目的。

  3/擴大品牌影響力。

第三方活動策劃公司宣傳加大力度,傳統媒體與新媒體結合,推廣造勢方式推陳出新,在短期內甚至搶占了話題,博了眼球,增加了活動曝光率,自然增加了客戶對賣場品牌的認識。

  當然,由于第三方策劃公司創辦門檻低,缺乏監管,第三方公司的人員素質本身就參差不齊,所以,建議家居建材賣場想要尋找第三方合作的時候一定要先深入調查清楚,一場活動的成敗與執行項目老師關系密切。

  在有需求的情況下家居建材賣場,與第三方策劃公司合作活動,還是有一定好處的。家居賣場從最開始粗放式的收租型團隊架構,到往營銷服務型團隊架構轉變,租賃式家居賣場也是只有在中國才獨有的商業模式。

  紅星、居然、富森美等行業標桿無疑給行業企業提供了很好的經驗借鑒,但這么多年下來,很多自有團隊在內部一成不變的活動執行中,執行力不斷下降,有些甚至會嚴重影響到活動效果。第三方活動策劃公司的出現,一般能在一定程度上給團隊成員壓力和動力,也看到自己團隊與第三方活動策劃公司團隊的差別。
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