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5.1節假日,家居建材營銷活動應該如何做?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-4-19     瀏覽次數:    
  在將迎來火辣辣的夏日的同時,我們也將迎來“五一”黃金周,作為家居建材營銷策劃第三方合肥銘勝也將迎來每年活動的高峰期,節假日家居建材營銷活動應該如何做?是每到節假日建材人都在思考的問題,對此,銘勝策劃的小編來為大家介紹下:
  1.營銷目標需要早確定
  一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難,因此節日營銷必須有針對性,分清主次,重點解決終端通路。通過對終端消費者的刺激,形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。
  針對消費者的營銷活動,要分析消費者對產品傾向程度,節日消費行為,對促銷辦法的接受程度,對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度,最終決定是通過新產品推出增加新消費者?還是通過促銷手段鞏固現有消費者?
  家居建材的節日營銷活動必須有量化的指標,才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。
  同時,選擇營銷溝通工具也很重要。節日期間,市場競爭激烈,市場需求強烈,使得節日營銷活動不僅要求自身迅速推出適銷對路的產品,制定吸引人的價格,使目標顧客易于取得他們需要的產品,而且還要求企業在節日期間乘機加強或重塑其在市場上的全新形象,設計并傳播新穎、獨特的外觀、特色、購買條件和產品,給目標消費者帶來利益誘惑等方面的信息,以及根據不同消費者的文化背景、收入、所處地域文化,進行溝通與促銷活動,并借助這些工具或活動把這些信息在特殊時期(節日)、特殊地點充分披露展示,以形成超常的規模消費。這些營銷溝通工具包括廣告銷售促進、宣傳人員推銷的組合和優化。
  2.銷售促銷要用好
  (1)促銷的市場類型不同需要不同類型的促銷工具,比如建材城與大賣場,有不同點也有相同點,所有,選擇促銷方式不同。
  (2)競爭條件、費用分配這包括企業本身在競爭中所具有的實力、條件、優劣勢及競爭品牌的條件、環境。由此制定企業可提供的獎勵幅度、數量、品種、折扣率和獎項設計與兌獎率、產品費用、附加利益費用(指投入的獎勵及回收率)。
  (3)促銷時機的選擇是成功的開始,時機起止是節日營銷的生命鐘,必須予以重視。過長過短,都會制約節日營銷的順利開展。按照銘勝策劃多年的節日促銷經驗來看,節日營銷促銷時間以15天到20天為宜,節前7天為推動期,節中7-10天為重點期,節后3天為修補期,每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。
  (4)選擇促進對象是開展節日營銷首要考慮的因素。一般而言,只有把產品流轉到消費者手中,企業營運才算最終完成,因此節日促進的對象應以拉動消費者為主,但如果是大型節日營銷活動,考慮完成規模、效應,就須多節促動,多方齊用。
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