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一場建材聯盟促銷活動成功三要素——“客流量”!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-4-23     瀏覽次數:    
  一場建材聯盟促銷活動是否做的好,最關鍵的三大要素:即客流量、成交率、客單價,家居建材行業經銷商從最初的營銷競爭到現在的營銷競爭,無論手法如何變,無論活動模式如何更新,也無論市場競爭多么殘酷,其變化的只是形式,而其核心“銷量=客流量X成交率X客單價”根據這個公式簡單分析一下在聯盟活動中體現的。


“客流量”與建材聯盟


  家居建材聯盟活動的本質就是資源共享,最直接的就是客戶資源共享,這也是聯盟經銷商最為看重的一點。為了實現強大的客流量,提前賣卡是其聚客的手段,各個品牌通過店面賣卡、電話賣卡、小區賣卡等方式鎖定精準客戶,并利用蓋章領禮品的方式讓買卡客戶進入其他合作品牌了解產品,推動進一步成交,最后多次通過電話、短信和禮品、價格的誘惑使客戶來到現場。


  這里就會涉及到一個問題,如果某個品牌的知名度一般,美譽度一般,銷售團隊一般,主動營銷很弱,或店面位置、面積、數量一般,賣卡數量就會很少,賣卡質量就會很一般,甚至出現水卡、假卡,導致客戶到場率很低,客戶質量很差,和后續的簽單率很低。從這里我們可以看出,一個品牌如果本身在當地的基本素質跟不上,就會導致客流量受到較大的影響,哪怕你即使簽單還不錯,但聯盟里面其他品牌不一定容得下你,因為你對整個聯盟的貢獻率很小,這是大家都看得到的,你加入進來影響了其他優勢品牌的簽單,拉了后腿,沒有達到大家想要的“資源共享”這個目的。


  話說回來,你如果在品牌的知名度、美譽度,銷售團隊,主動營銷,店面數量、位置、面積有很強的優勢的時候你平時的銷量也不會差到哪里去,即使沒有活動你的銷量也還可以。所以聯盟活動對于你來說是錦上添花而不是雪中送炭,其實做促銷的本質作用也就是錦上添花。從中我們可以看出,日常的品牌宣傳,品牌美譽度打造,銷售團隊打造,主動營銷實施,店面布局,店面位置爭取,店面面積擴充是多么的重要,這些才是我們客流量提升的基礎。


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  合肥銘勝策劃專注于家居建材10余年,深耕終端,為眾多一線品牌廠家終端銷售提供助力,為終端門店銷售業績提供支撐。公司成立于2015年,銘勝策劃是一家專業為建材家居行業提供終端營銷爆破策劃與執行的第三方活動策劃機構,核心業務板塊包括建材家居跨行業展銷會、多城市聯戰、家居賣場爆破、單品牌&聯盟爆破等。


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