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為何組建建材聯盟,建材聯盟活動中如何多簽單?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-4-28     瀏覽次數:    
  在過去的幾年中,家居建材企業品牌聯盟的數量激增。家居建材聯盟活動已成為最廣泛使用的戰略之一,它可以使各類品牌的家居建材企業共同分擔風險、共享資源、獲取知識、占領新興市場。結成建材聯盟已逐漸成為建材家居企業快速成長的重要戰略之一。

  企業在分析競爭環境和評估自身的競爭力及資源時會發現,在競爭環境中它們依靠自有資源和能力所能達到的目標還存在著很大的缺口,這也在而一定程度上限制了企業發展的道路,通過多方面的因素分析,企業想要解決這一問題的最有效辦法就是走聯盟的道路。

建材聯盟


家居建材聯盟優勢在哪?

投資風險小

  企業只需投入相對較少的資金,戰略聯盟就可以在數個市場上縱向或橫向建立起來。因此對于資金緊張的建材家居企業來說,選擇聯盟可以減少企業投資風險。

市場進入快

  在企業品牌聯盟成功組建后,企業新增了供需關系,不但在產業鏈條上做到了延伸,也在擴大內需上走出了一條自主路線。

資源共享強

  家居建材企業在建立聯盟后,企業的優勢產品及企業間的供需關系就會一目了然。企業可以在各自的領域里互通有無,交流學習,共同發展。

  同時, 建立聯盟還有一個最直接的優勢就是:客戶資源共享,聯盟可整合多個品牌的客戶資源,這也是建材聯盟中最為重要的一點。

  建立聯盟后經銷商最直接的目的,就是通過聯盟活動提升品牌知名度,提高客戶成交率,建材聯盟活動中如何多簽單?

  第一、聯盟在當地的知名度和美譽度,是成交率的保障。

  現場的客戶再多,也不一定是你的菜,因為你平時不做宣傳,不做推廣,客戶來了也不一定就能看上你,雖然你已經零利潤。良好的品牌知名度加美譽度再加上現場的價格優勢才是消費者最為看重的,我們經常在活動中不止一次發現很多國內大品牌在現場簽單一般,而一些在整個國內市場弱勢但在當地強勢的品牌可以賺得盆滿缽滿,這就是前期工作做得好;

  第二、銷售人員產品知識、銷售技能良好,是簽單的保證。

  簽單率最終是靠銷售人員的軟實力實現的,來了大量客戶,能不能簽下來是在于個人了。在某次活動中,某品牌共6個簽單人員,總共簽單22單,但老板娘一個人簽單11單,其他5個人(導購+設計師)才簽11單,這說明什么問題?你的團隊不行,聯盟把人給你拉來了,價格也放到最低了,但你的人員不能簽單,可想而知平時簽單的也只有老板娘,其他人也沒有什么業績的。這說明日常就沒有訓練和打造團隊,臨時抱佛腳是沒有用的。

  第三、銷售人員的數量多,是簽單的重中之重。

  聯盟活動來了幾百家人,幾千個客戶,整個活動時間也就那么幾個小時,簽單實際上就是在和時間賽跑,可以說這是一個人海戰術。日常注重團隊建設的經銷商和品牌,肯定會有主力人員和后備人員,這是一個團隊的組成,沒有團隊是做不好生意的,沒有團隊整個聯盟下次也不一定愿意拉著你做,畢竟整個活動是需要較多人力的,所以,銷售人員數量一定要足。
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