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家居建材促銷活動前該做什么?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-5-4     瀏覽次數:    
  在做每一場促銷活動之前經銷商都會在活動前期做好詳細的活動分析,以確保活動每個環節都能順利進行,確保最終活動的成功,那么,在促銷活動前我們都要做哪些前期數據分析呢?

  (一)活動前分析

  1. 往期活動回顧

  區域市場在每次做促銷活動之前,需回顧上期和去年同期的促銷活動,主要包括:

  (1)預估市場對活動的接受度。基于以往做過的促銷活動,評估本次活動在區域的匹配性與接受度。

  (2)活動內容及其效果。在區域市場內,主要從往期促銷活動類型、活動時間、顧客類型、客流量、客單值、產品類別、銷量等方面進行分析。

  (3)借鑒成功經驗。借鑒往期類似活動中成功的地方,為本期活動提供參考。

  (4)吸取教訓。避免在本次活動中,發生往期同樣的問題。

  2. 市場現狀分析

  每場促銷活動前,需對當地市場現狀進行分析。只有充分了解市場狀況后,才能更好地制定促銷推廣方案。

  (1)聽取一線人員意見,掌握顧客偏好。導購、店長、業務人員最了解顧客,知道顧客喜好。在制定區域市場活動方案時,可通過座談會收集市場一線人員的反饋信息,掌握市場動態,了解顧客偏好。

  (2)分析銷售數據,了解銷售動態。可以通過分析銷售數據得出暢銷產品品類、市場接受的主要價格區間、市場偏好的產品等顧客數據。

  (3)掌握建材市場動態。與建材市場積極溝通,了解由市場組織的活動主題、時間、形式、周期和內容等,探尋借助家居建材市場的活動提升銷量的可能性。

  3. 競品的分析

  搜集主要競品信息,各區域市場在制定促銷方案時,可通過競品終端門店、熟悉的銷售人員、網絡等多渠道搜集競品的促銷信息,掌握競品促銷動態。

  競品信息收集,以促銷產品及相應價格為主,同時,兼顧競品促銷形式、時間、力度、規模和宣傳等信息。

  4. 產品盤整

  做一場成功的促銷活動,除了上述需要分析的因素以外,還需要對產品進行盤整,找出本次主要促銷的產品。

  ·通過往期促銷活動中產品銷量的排名狀況,篩選將要促銷的產品。

  ·對庫存量大的產品、淘汰品或尾貨進行整理,也可作為促銷活動的產品。

  ·預估各備選產品現有庫存是否能滿足促銷期間產品的供應。

  ·考慮競品為主要促銷產品,可針對性地制定不同的產品組合及價格進行阻擊。

  ·專有產品、優勢產品、特色核心產品、稀少產品一般不大規模做促銷。

  ·制定應急計劃,如主要促銷產品庫存缺少或廠家訂貨時間難保證,應及時調整。
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