請百度搜索合肥銘勝品牌營銷策劃有限公司關鍵詞找到我們!

更多
活動

  • 肥銘勝全案策劃執行——武義·冠軍聯盟第一屆大牌群英惠盛大啟動!
快速獲取免費報價
您的姓名:
您的手機號:

知識課堂

家居建材促銷方案的制定以及促銷形式和手段!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-5-5     瀏覽次數:    

促銷活動的主題擬定可借鑒上一次的促銷方案,然后根據現有市場特點,然后制定本次的促銷計劃,或者現在有很多廠家會制定總體的促銷方案,各地經銷商則需要參加統一的促銷活動,全國聯動的促銷活動一般效果還是比較好的。促銷主題確定后我們就要確定促銷活動的方式以及促銷形式!

  1.促銷活動的幾種方式:

  (1)宣傳推廣型:一般在產品或新產品入市初期展開,費用可階段性高出銷售利潤(可理解為廣告的一種)。

  (2)增量盈利型:促使銷量上升與收獲期,要嚴格控制成本,費用投入不得高出增量利潤。

  (3)阻撓攔截型:以攻擊對手和打亂競品部署為目的,可以不盈利,但要盡量避免“傷敵一萬,自損八千”的雙重悲劇。

  (4)清庫減損型:商品過時、季節變化、臨近保值期等,多數是依靠價格“取勝”。

  (5)節日無奈型:統一安排,不得不做,此時單品促銷很容易被淹沒在終端促銷的海洋里,要控制成本。

  2.促銷形式及手段

  常用的促銷方法有滿額贈送、滿額立減、直接降價、滿額換購、有獎銷售、套餐銷售等。在終端的表現形式有返券、折扣、特價、限定條件優惠、限總量優惠、限客單量優惠、購買超過一定量優惠、商品碰頭分組促銷、捆綁銷售、購買一定額度后可購超低價商品、贈品促銷、有獎銷售、商家聯盟促銷、購物送服務、老顧客回訪等多種形式。選用原則如下:

  (1)簡單原則。活動手段、活動形式要簡單明了,能讓導購等一線銷售人員快速掌握,并易于給顧客傳達清楚。

  (2)實用原則。促銷手段及形式選擇一定要求實用性,能讓顧客切實感受到實惠,并樂于接受。

  (3)適度原則。市場上現有促銷手段、促銷形式多種多樣,各區域可結合自身實際情況從中選擇幾種來進行,但不宜太多。一場促銷活動如果促銷手段、促銷形式太多,將會增加一線人員的傳達難度,消費者也不容易接受。

  (4)延續性原則。促銷活動需有延續性,每年都有一個年度主題,每次各有承接點,讓導購及相關人員能更好地掌握運用。

合肥銘勝營銷策劃有限公司成立于2015年,是一家為一線品牌廠家終端銷售提供助力,為終端門店銷售業績提供支撐的第三方活動策劃機構,核心業務板塊包括建材家居跨行業展銷會、多城市聯戰、家居賣場爆破、單品牌&聯盟爆破等。

返回上一步
打印此頁
QQ聯系
聯系電話:0551-65883295:

請掃描二維碼
打開手機站

[向上]
上海时时彩开彩结果