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家居建材賣場營銷策劃如何塑造“品牌”形象!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-5-7     瀏覽次數:    
  在當今這個網絡發達的社會,很多人和企業通過一件事情就會一炮而紅,品牌塑造在當今的市場尤為重要,營銷策劃作為企業推廣產品、塑造品牌的優選方式,對于像家居建材這樣的特殊行業來說也可謂是營銷新方式。下面來看看家居建材賣場營銷策劃如何塑造“品牌”營銷策劃規則、營銷策劃技巧及注意事項都有哪些?

  家居建材賣場營銷策劃規則

  1.鎖定目標客群,精準定位品牌

  在目標消費者鎖定中,應該借助大數據力量,進行多維化的鎖定:城市、年齡、房型面積、自主或改善的需求、利用數據精準劃分了自己的目標群體,而品牌定位則應在目標客群的分析之上,做到一種有明確聯想、指向性的生活方式定位。

  2.深耕渠道建設,打通消費觸點

  家居建材目前仍以線下實體店為主力出貨渠道,企業應該科學地設計渠道模式,在終端深度營銷中企業應該保有領先位置,改變收錢發貨的交易型價值鏈條,轉為提供產品、管理、服務的管理型價值鏈條,保有終端的掌控能力,協助合作方從內部管理、終端營銷、團隊培訓的三層提升,建立一體化關系。

  3.提升終端服務,線上線下互相引流

  建材家居作為一次性的大筆支出,在O2O中有明顯的“線上引流、線下交易”的作用,企業應在線上以“口碑傳播”模式進行品牌傳播,線下則進行深度服務開發進行流量承接,從而通過線下服務與線上相結合,實現O2O流轉的閉環,提升終端用戶的產品體驗和客戶轉化率。

  家居建材營銷策劃技巧

  1. 品牌定位細分化

  現代企業都非常有品牌意識,早已不是九十年代,一個品牌統領一個行業的時代。市場上太多品牌,消費者應該如何選擇?對于企業來說,要善于發現消費者的需求。目前市場上日化品牌眾多,寶潔基本占據了日化市場的半壁江山,其他日化品牌要突圍,就必須挖掘與寶潔產品不同的市場細分領域。

  2. 品牌年輕化

  80后90后新生代消費人群成為主力消費人群,社會化網絡媒體逐漸成為主流媒體,在這樣的大市場背景下,品牌都在走年輕化戰略路線。對于日化品牌來說,尤其需要一個年輕有活力的品牌形象。

  與消費者價值觀靠近的品牌更容易獲得消費者的青睞,這是因為,消費者購買產品其實就是在購買認可。品牌的另一個功能就是能夠反映身份與價值。

  3. 營銷創新化

  創新永遠是品牌營銷策劃不可忽略的主題,日化品牌營銷更是如此。隨著80后90后00后新生代消費群的崛起,他們已經不再滿足于品牌和產品的舊秩序,迫切期待更多的來自于消費者層面的創新的出現,以滿足其日益多樣化的消費需求層次。

  家居建材營銷策劃需注意什么

  1.做營銷策劃方案前一定要做市場調研和分析

  任何活動是有成本的,大投入必定面對產出的壓力。一個活動的成敗,一方面是方案,一方面是執行,另外核心在于池塘有沒有魚!所有就要做市場調研:

  樓盤調研;

  消費者調研;

  建材市場調研;

  競爭對手調研。

  2.布局正確的廣告宣傳組合

  當下由于信息碎片越來越多,傳統單一的廣告宣傳已經很難達到效果,加上主流消費群體往八零、九零后轉移,所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達成,而是需要用傳統媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳。

  3.分析客觀的商戶客情

  營銷策劃人員需要對商場的商戶結構、經營理念及綜合實力有著清楚的認知,并建立一個完整的商戶檔案。

  4.選擇適合的品牌推廣組合

  商場的品牌推廣需要以提升品牌度,美譽度,提升商場服務等為中心,去商業性質的純品牌推廣,不定期地為品牌加分,這一部分往往被很多商場忽略,但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開來。

  5.家居建材賣場營銷策劃做好節日營銷

  利用節日的氛圍,結合家居建材產品進行節日營銷。

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