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【家居建材賣場】10種讓產品大賣的營銷策劃戰略!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-5-21     瀏覽次數:    
  做營銷策劃的目的就是提高企業知名度占領市場以及提高產品的銷售量,對于如何能夠精準的分析市場用戶需求,以便企業能夠生產出用戶喜好的產品,再以配合產品以及市場情況做營銷策劃戰略。更好的讓客戶了解產品,購買產品,認可產品這都是需要好的營銷策劃戰略。

  產品營銷戰略規劃主要表現在這三個階段:

  1.市場細分及選擇:在這個階段,主要通過市場調研和分析,研究如何細分市場,以及企業如何選擇細分市場;以此確定企業對細分市場的戰略選擇。

  2.定義新產品概念:對某個細分市場,收集其需求的主要內容,包括客戶需求、競爭需求及企業內部需求,并確定企業在該細分市場的產品定位,然后尋找和定義新產品概念

  3.確定產品規劃:從技術層面分析新產品屬于哪個產品族及其開發路徑,并根據公司的戰略/策略確定新產品開發的優先順序和組合策略,然后依據企業資源狀況,制定新產品開發的時間計劃

   10種讓產品大賣的營銷策劃戰略:

   1.功效優先

  這里是指用戶在購買產品時首先考慮的就是品牌的功效,直接動機是求實。

   2.品牌提升

  這里是指把品牌的宣傳推介與企業的建設同步,以形成一種長期穩定而協調發展的具有戰略性的工作。通過戰略性的推進,改善和提高品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌度和美譽度。

   3.樣板推動

  在現代,產、供、銷是一切企業的基本運行模式。但隨著人們生活水平的提高,現在企業中出現了一種新的運行模式,就是產、供、銷、用的一體化。這種運行方式,較充分地體現了服務的宗旨,使服務思想的一體化體現得更加到位和有效。

   4.價格杠桿

  價格是調動市場的杠杠,所以產品價格的定位,是影響營銷的重要因素。所以,價格定位總得目標原則是:既應克服急功近利,也應克服以低價鉆空子的思想。合理的有利于營銷的價位,應該是適眾的價位。

   5.源頭刺激

  營銷活動的重心不在銷,而在買,在于刺激消費者的購買欲。而源頭刺激產品營銷戰略就是將消費者視為營銷的源頭,然后經過一系類的營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求和欲望,實現更大程度服務消費者。

   6.媒體組合

  媒體組合產品營銷戰略旨在提升品牌形象。一是選用媒體具有組合性,其根據是媒體由于其本身功能的不同,所發揮作用的形式自然也是不同的。二是宣傳層次的組合性,就是把品牌的宣傳分為產品宣傳、品牌宣傳、企業宣傳的三個不同的層次。三是宣傳量上的組合性。宣傳既要體現硬的宣傳方面,也要注意軟的宣傳方面,兩者要具有整體性和組合性。

   7.個性推介

  在產品的宣傳中,要針對消費群體,準確地把握品牌的個性,突出訴求點。所謂品牌個性,就是品牌突出的訴求點,是這一品牌有別于它種品牌的品牌個性。

   8.層次營銷

   9.網絡組合營銷

  這里是指使產品營銷策略的組織呈現出網絡化,此種營銷戰略需要靠人去實施,對于區域廣泛的營銷,必須要有適度規模且穩定的營銷隊伍。

   10.動態營銷

  所謂產品動態營銷戰略就是要根據市場中各種要素的變化,不斷地調整營銷手段,改進營銷措施,使營銷活動動態地適應市場變化。
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