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家居建材聯盟活動中執行到位活動效果一定好!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-5-23     瀏覽次數:    
  很多經銷商經過在與第三方執行公司合作之后,感覺聯盟活動簡單自己操作就行,不愿意花錢再請第三方執行公司,但是,在真正實際操作過程中會發現問題接連不斷,效果不堪如意。下面合肥銘勝策劃的小編就以多年的執行第三方的經驗總結一份家居建材聯盟活動中的執行力,絕對實用!

家居建材聯盟活動時間分解表

1分組開晚會,總結客戶邀約情況

  在整個流程中,都要求不同的組進行晚會,晚會的目的是為了總結在客戶邀約的過程中遇到的問題及對客戶邀約情況進行跟蹤,客戶邀約好的團隊和個人要進行獎勵,客戶邀約差的組要進行懲罰,這樣才能確保活動能更好的執行。

  很多經銷商在執行過程中是按照這個時間進行推進,可往往在一些執行的細節環節打折扣,這樣就導致聯盟的效果不是很理想,從而導致部分經銷商懷疑聯盟模式有問題。

2經常舉行小聚會,活動結束后及時開慶功大會

  在聯盟操作過程中,團隊的凝聚力非常重要,因此團隊活動開展過程中要經常性舉行些小型的聚會,加強團隊成員之間的聯系和溝通交流。

  同時在團隊中營造良好的良性競爭氛圍也尤為重要,在活動結束之后,要及時進行活動的慶功大會,對團隊的表現優秀的個人和團隊要及時進行表彰。

  很多聯盟做完活動之后,過了一個星期才開展慶功會,這樣往往人員的激情和積極性已經消退了,相應的效果就會衰減。經常有經銷商反饋說聯盟合作了很多次,可是效果卻越來越差,其中這個因素有一部分原因。

3所有行動按推進表統一推進,無條件服從

  在聯盟操作過程中,由于參與品牌較多,人員較多,在管理上有一定難度,因此很多執行的細節要做好時間進度推進表,所有的行動都必須是按照規定的時間統一進行推進,所有的工作參與的人員必須無條件的服從和聽從相關人員的指揮。

  不同的執行階段有不同的工作側重點,下表對每個環節需要執行的內容和具體的細節進行了詳細的說明,一旦討論決定之后,不能有太多個人的想法去影響執行,一切行動要按照要求去執行,這樣執行才會更徹底,才能確保活動真正的落實到位。

家居建材聯盟活動時間控制表

  在活動的落地時,很多經銷商一到現場就慌了陣腳,不知道自己需要做什么,那些細節要關注,前面準備很充分,在活動現場迷失了方向,也會導致整個活動達不到自己的預期,因此在現在落地之前,要明確以下幾個事情:

活動落地時的注意事項

  1、主持人需要與廠方代表現場互動,體現真實感。三方代表放價說辭需有鼓動性,讓人覺得優惠力度明顯。

  2、活動現場各個品牌需設展位,讓消費者更加直觀感受產品。

  3、活動現場單獨成立財務小組,統一收銀。收銀區盡可能空出排隊區,安排專人維護排隊秩序。

  4、邀請周圍城市的銷售精英來幫忙及學習。

  5、現場人員分工要明確。

  6、現場接待客人注意統一說辭,不詳細介紹產品,只推薦優惠的機會,鼓動客人及時下定。

  聯盟活動成功的前提是有充足的客源,因此客戶的征集是聯盟非常重要的一項工作,在日益激烈的競爭環境下,客戶邀約的難度越來越大。

  要想能邀約到更多的客戶,就必須有系統化的客戶邀約管理模塊進行管理,客戶邀約過于松散,活動一定很難達到預期的目標。

  通常情況下,會對客戶的來源進行細分到不同的渠道,不同的渠道安排人員進行邀約,不同的渠道設定相對應的客戶邀約目標,選定對應的負責人進行統一管理。

  建議每隊負責人選定品牌老總擔任,能夠提升客戶邀約的執行效果。每天需要對客戶情況進行總結,及時兌現相關的激勵。

活動分工表

  各品牌分工職責;全力以赴;活動進行一周后在指定會場開中期會議。各品牌老總及各隊組員——全體研討會(沒有完成基本任務或者倒數第一名的品牌總經理50個俯臥撐(男);10個起蹲(女)。

  任何促銷活動都是需要經費的,那么聯盟打算做活動時,必須在活動執行之前先把活動的經費收齊。

  不要等到活動執行過程,需要用錢才開始籌集,這樣耽誤時間,同時會產生一些矛盾,影響執行的效果,因此活動開始前要把相關的費用進行核算,每個品牌需要交的金額,以及費用大概的投入方向要有說明。

  在活動過程有相關的原則也要提前進行說明,比如聯盟品牌有XX衣柜、可能聯盟要求XX只能櫥柜參與,如果沒有做明確的規定,在活動執行過程中,不排除各自都有私心,難免會產生一些不必要的麻煩,事先制定好原則,就算有人違反了,按規定進行相應的處罰,也不會引起糾紛。

實時跟進,促成簽單

  1、一旦發現賣卡作弊者,罰品牌老總俯臥撐100個,罰款1000元。

  2、賣卡數量(以到會場為準)倒數第一的品牌,懲罰現金1000元。

  3、以上罰款作為活動后的慶功贊助費。

  4、本次活動責任人:總指揮及副總指揮全程管理執行,各品牌老總在活動啟動后無條件服從。(因規模大中期不好再做調整)。

  都說一場活動三分策劃七分執行,所以建材聯盟促銷活動中執行是重中之重,聯盟活動開始之前務必要所有參與品牌對每個部分都認同,認同之后務必簽好字,言必行,行必果的理念執行下去,相信只要聯盟執行到位,最終一定能取得優異的業績。
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