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家居建材市場營銷:如何主動營銷?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-5-27     瀏覽次數:    
  門店生意慘淡,競爭壓力激烈,很多經銷商都在這樣的環境下關門。但是,也有很多經銷商認為市場雖然激烈但是還是有機會的,越來越多的家居建材企業開始選擇了主動營銷,力圖通過主動營銷的方式轉變被動挨打的格局,那么,什么是主動營銷,對此我們看看主動營銷到底是如何做的?

  主動營銷顧名思義就是化被動為主動,采取積極主動的措施實現銷售的過程,在家居建材企業比較常見的主動營銷方式有:品牌聯盟,小區推廣,電話銷售,設計師渠道,裝修公司,團購會,砍價會,工廠采集等方式。作為主動營銷最主要的特征就是,用積極的方法去主動尋找和開發客戶,并最終達到成交的目的。

  顧客不來,我們就去找

  作為主動營銷,有一個顯著的特征,那就是當顧客不來我們的門店,那么我們就必須主動出擊,在顧客可能出現的地方出現,在顧客有需求的時候出現,在顧客購買的時候出現。

  在家居建材行業市場環境比較好的時候,我們可以采取坐商的方式,等待顧客的到來,而當市場環境發生變化,消費者的需求不是那么明顯,消費者受制于大環境的影響,而沒有主動購買意向的時候,或者消費者選擇購買產品的渠道很多,有越來越多的競爭對手采取攔截的手段實現銷售的時候,那么我們就必須實施主動營銷。

  對于不同的的主動營銷模式,有一個比較顯著的特征,那就是從傳統的坐商變為行商。這也符合商業發展的規律,當坐商成為一種常見的商業形態的時候,行商就會悄然崛起。

  細節制勝,執行力第一

  對于主動營銷有很多企業都在嘗試使用,但是我們卻發現,有的企業采取主動營銷的方式非常成功,而有些企業采取主動營銷卻事倍功半,這到底的差距在哪里呢?

  通過對大量主動營銷成功和失敗案例的研究和對比分析,對于主動營銷的成敗非常關鍵的因素,就是營銷執行過程中的細節把握,細節往往決定了主動營銷的成本。

  在實施主動營銷的過程中,要各司其職,充分發揮團隊的作用,以團隊的組合實現最大化的營銷價值。

  主動營銷是現在家居建材企業比較多采用的一種銷售方式,我們必須系統的研究并且使用,這樣才能獲得最佳的銷售效果,對于主動營銷,不能盲目夸大其作用,很多主動營銷的方式,必須有品牌和門店的配合,這樣才能夠取得有效的成果,否則,即使再有效的方案也得不到落實和執行,只有空歡喜一場。
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