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家居建材促銷活動難做,銘勝策劃為您解惑!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-5-29     瀏覽次數:    
  【家居建材營銷策劃】經銷商們花人力物力造聲勢做促銷活動,一般最終會有三種結果:

  一、刺激消費者購買產品,產品實現旺銷。

  二、市場不咸不淡,銷量和平時持平或略有上升,收支差不多。

  三、消費者反感,銷量不但沒上去,費用反而花了一大把,入不敷出。

  促銷成本的把控,需要每個經銷商自己衡量,畢竟每個家居建材終端店面的收支盈潤情況都不是相同的。那么,一場成功的促銷活動,應該要注意哪些?一起來看看?

1、多變的策略

促銷活動是嚴肅又認真的,在實施前一定要考慮周全。不要輕易變動方案,特別是降價促銷的時候,如果你的價格每天都變,那么之前購買產品的消費者會有什么感想。他們肯定會認為吃虧了。而之前正在“觀望”的消費者,他們會覺得等幾天再買,也許會有更大的優惠。這樣一來,促銷效果肯定會大打折扣。

2、促銷偽劣殘次品

  很多經銷商會覺得促銷的目的是:減少庫存,處理老舊款式,產品的“質量”消費者并不關心。

  如果這樣想,您就大錯特錯了。現在的促銷活動,屢見不鮮,消費者本身就會有很多質疑。如果拿殘次品忽悠客戶,可能最初的效果的確很明顯,但是庫存消耗掉了,老舊產品也處理了,但是長期這樣的話,客戶對店鋪不信任之后,在這個市場中可能再也沒有你品牌的立足之地了。

  如果你此次活動就是為了清庫存,處理老舊款式你可以專門做一場清庫存,處理微瑕品的清倉活動,但是千萬必要欺騙消費者,欺騙消費者就是在堵未來的路。

3、無限期延長促銷

  “店鋪月底到期,最后三天清倉大促,所有產品一折”,相信這樣的吆喝和橫幅并不少見,隨著時間的不斷推移,真相就赤裸裸的展現在人們面前,真的只有三天促銷嗎?并不是。有可能長達半年,每天都在重復同樣的話。有時,都能看出是褪色的橫幅,顯然不是三天前掛上去的。路人習慣了這樣的吆喝,并不會側目,生意會越來越難做。

  所以,家居建材經銷商在不管做任何促銷活動,一定要明確時間,說三天就是三天,過了時間立馬恢復原價,給消費者以緊迫感,這樣可以很好的刺激吸引消費,也更能贏得消費者對品牌的信任。
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