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家居建材爆破營銷關鍵點就是來客!怎樣才能找到顧客?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-6-5     瀏覽次數:    
  家居建材是屬于情況比較特殊的行業,沒有裝修需求的消費者不管你產品再優惠也不愿浪費時間來看,家居建材市場是個“剛需市場”,每個有需求的的消費者購買周期也就3-6個月最多提前一年關注這一行情,過了這個時間你再優惠人家也沒興趣了。所以,在每個階段家居賣場都需要搶占這3-6個月的剛需消費者。

  那么,怎么能才能找到這些剛需消費者呢?

  現在的家居賣場已經由以前的等銷變為動銷,消費者在哪哪就是我們的戰場,所以新建小區是很多家居建材會考慮入住的地方,反過來,從消費者的角度看,從他買下新房或決定裝修起,他們就是剛需消費者,在這一階段如果你能最先進入他的視線留下印象,這也是搶占了先機。

  “現在消費者非常理性,不是你告訴他我有折扣或活動,他就來了。要取得消費者的信任,必須跟他見到面,一對一地溝通,后期再電話跟蹤,用專業話術反復跟他聊,還不能讓他感到厭煩。每打一個電話,需要什么樣的借口、理由,就是一整套的營銷模式。”

  家居建材中的爆破營銷就是讓企業員工變成“炸藥”,均在百人級別的市推、電銷兩大團隊,一個每天掃街喊街,拿到真實的意向客戶信息;一個每天按步驟和話術,跟蹤意向客戶需求,反復溝通,邀請到店。一場活動下來,非常辛苦,但實踐證明真的有效。

  “根據溝通情況,我們會把意向客戶分為A﹢級、A級、B級、C級,每個級別的客戶對應不同的轉化率。如果一個意向客戶在活動前一天,經過所有流程被認定為A﹢級,那么他明天的到店概率可以確保在80%以上。”

  “這些數據在每天市推、電銷工作結束后及時匯總更新,到活動前一晚,只要看看各級別客戶有多少,就能準確預估到第二天的客流,甚至可推算出大致的銷售額。”憑著對家居賣場經營模式的熟悉和操盤多場爆破活動的經驗,甚至能保證銷量寫進合同。

  這種一對一的掃街和跟蹤,是非常消耗資源的。但是激烈的市場競爭已經把企業逼到了這一步。攫取到優質的客戶,保證他們到場,銷售就成功了一半。這就是爆破營銷的基本邏輯:在最關鍵的地方安放有限的“炸藥”。

家居建材爆破營銷往往需要一個具備安保疏散條件的大場地。因為爆破營銷促銷活動通常會有抽獎互動等環節,還要舞臺搭建。

  這些都會影響到活動的現場效果。合肥銘勝策劃專注于家居建材爆破營銷策劃多年,擁有數十位爆破營銷專家,如果您有這方面的需求歡迎隨時咨詢了解。
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