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家居賣場營銷活動扎堆 市場四大趨勢漸顯

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-6-13     瀏覽次數:    
  近幾年,每個節假日都成為了家居賣場的重要營銷節點。端午節的氣氛還未散盡,又將迎來每年的年中大促,各大家居賣場紛紛組織了年中促銷活動,詳細觀察近年來家居賣場的活動,不難整合出一些促銷趨勢。

  一、營銷管理精細化

  隨著家居市場的變化和賣場的戰略調整,近兩年來,家居賣場的營銷方式越來越多樣化,除了打折、抽獎、送禮品等,營銷活動更趨于前置化、多樣化。

  賣場還會聯合商家推出優惠,例如商家推出特價品、打折品,賣場內商家組成聯盟,此類聯盟也可以制定一些優惠方式。同一品牌商場的不同店面、同一賣場內的不同品類館,活動形式也根據消費者的消費習慣不同。營銷方式的轉變,是企業的營銷活動的創新體現,也體現出賣場新的管理方式和策略,多樣化的營銷形式體現 商場管理逐漸精細化,消費者也可以有更多選擇。

  二、多種營銷形式疊加

  在如今家居賣場的活動中,傳統的營銷方式大多為打折、抽獎、免單、送禮品、積分消費等,這些形式看似“老套”,卻各有效果,所以一直沿用至今。

  打折,直接從價格上給予消費者優惠,是最為直接的優惠方式,折扣越大,吸引力越大;抽獎、免單、免去部分單值等方式大多在消費到一定金額的基礎上實現, 并非針對所有消費者,這種營銷方式,一方面是為了給予價格優惠,另一方面也有利于烘托出現場購物氣氛,吸引購物者的注意力,提升參與度;送禮品、積分換購等活動,往往是在消費之后,有利于提升消費者與賣場的黏性,吸引消費者二次消費,同時提升賣場品牌的親和力和美譽度。

  三、提倡“會員”服務

  不同于以往營銷活動對象為廣泛的消費者,近兩年賣場更提倡針對“會員”服務。例如從此次紅星美凱龍北京市場的營銷活動來看,盡管五個店面活動形式各不相同,但是大部分優惠是對“會員”提供的;在居然之家的歷次營銷活動中,也有專門針對“會員”的優惠。集美家居在歷次營銷活動中,更是將活動作為養生項目相 關產品推介的渠道,并招募會員,提供專屬優惠和服務。

  “會員”專享優惠提升了消費者與賣場之間的黏性,通過活動賣場對于消費者相關數據的把握,不僅可以了解當下家居市場動態,也將對日后的戰略提供參考。對于消費者而言,“入會”顯然更實惠,不僅可以提前了解賣場相關活動,也可以得到更多優惠。

  四、營銷活動前置

  現在做促銷活動都是需要提前“造勢”的,或者拉長活動期限,提前引導市場釋放消費需求。對于消費者而言,這種延長擴大了優惠周期,也讓假期時間安排更靈活。

  此外,在今年的營銷活動中,很多家居賣場還推出預售卡或提前在網上出售購物券活動,在實際消費中,還能享受折扣或券面價值升值的優惠,提前將客流“截流”,吸引消費者到店消費。相信,在家居賣場不斷創新營銷模式的當下,家居市場或將迎來新一輪消費熱潮。
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