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家居建材聯盟活動頻繁如何現場快速成單?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-6-14     瀏覽次數:    
  目前,全國各地都在如火如荼的進行著年中大促活動,剛過去五一、端午節又迎來年中大促6.18面對這一場接連一場活動的客戶越來越麻木,想要客戶成交也越來越難,我們如何在活動現場逼單呢?

  活動現場逼單話術

  活動現場應重活動輕產品,明確告知有什么問題明天去店里找我,但今天的價格明天肯定沒有了(通過強調時限性!)平時門店折扣高,今天活動保證是全年最低折扣。

  今天的活動是全年最低價,您看現場那么多人都簽單了,您還在等什么呢?前500名下單還有額外禮品免費拿,下單還可以抽大獎!名額馬上就沒了,不能猶豫了?

  今天來就是定價格的,這次活動絕對價保全年,定金無條件可退,樣板店多,活動結束,去店里選樣。

  我們是先簡單介紹下這次活動優惠力度,這么優惠價格僅此一天,先把價格定下來,今天訂下來就是幫您省錢!

  今天只要你們下定金,我們今天所有的優惠您都可以享受。我們這次活動保證是全年最低折扣,蓋章為證。選我們活動準沒錯啦,我們品牌都是市場老品牌了,在行業中是領導者和標準制定者,年年都是銷量第一。退一萬步講,到時候您因為某些原因想要退單,我們這邊也是可以無理由退單的。就相當于您今天的訂金是存在我們這里的,是存了一個折扣。

  活動現場氛圍與優惠

  現場氛圍很重要,要會利用。

  折扣也是很重要的,做些吸引力大的套餐。爆款搶購,一元秒殺等活動吸引顧客。

  讓客戶有4個收獲:

  1、收獲驚喜,

  2、收獲底價,

  3、收獲產品,

  4、收獲知識。

  簽單就可以抽獎,有的客戶看見別人抽到了獎品,都會因為活動現場氛圍躍躍欲試的。

  搶紅包抵最終貨款:

  交1000元訂金可以砸一個金蛋,或者交一千元定金可活動當天抵多少錢,或者交定金可抽獎等等。

  臺上的主持人或砍價師一定要把控好現場氣氛,加上活動促銷,只要有客戶簽單了,會帶動其他客戶簽單,因為客戶有從眾心理和湊熱鬧心理,抓住客戶的心理簽單。

  預付2000元就可以可以搶紅包,紅包獎金最低100元,最高500元。4000元兩次,6000元三次,8000元四次,以此類推,保證包包有錢。(定金收的多的相比較收的少的,退單率會小很多)。還有現場預付3000元可以送xx獎品一臺,只限10臺。

  紅包限量500個,搶一個,少一個。

  您現在下單,還可以領取一個大禮包哦,里面有現金券、停車卡和獎券哦,現金券可以直接返現金哦。

  為什么要客戶現場簽單?

  現場交了訂金,客戶心里就踏實了,了一樁心事。當然,我們銷售人員也就踏實了,多了一個訂單,多了一份希望。

  客戶為什么不愿意在現場下訂金?

  擔心東西不好,正所謂便宜沒好貨,或者價格沒有真正的優惠。(標準灌輸,價值塑造。保證全年最低價。)

  有的客戶認為活動那么多,以后肯定還會有的。(這次保證是全年最低價格,如果您發現以后我們活動比這次價格還低,我們十倍補差給您,蓋章為證。我們xx是大品牌,說到做到,最起碼的誠信是必須的。我們大區經理還在那邊呢,您趕緊下訂找他簽字蓋章哦)

  多半是套餐產品不是很稱心,(團購會就是訂折扣、訂價格,會場出樣的產品不滿意,可以到門店同價格的花色調換。)還有就是在他心目中,這個價格還是有點高。(標準灌輸,價值塑造。保證全年最低價。)客戶分三種,一種是不差錢;第二種是重質量、講價格;第三種是就看價格。得分別對待他們。不差錢的,直接講產品價值,跟他身份匹配;重質量講價格的,告訴他這個產品給他帶來什么好處,性價比最高。就看價格的,把套餐分解給他,讓他感覺東西真不少。

  (針對有些剛拿了鑰匙,還沒開始裝修的客戶,可以這樣說:這次活動是最大力度了,您可以先定下來折扣,后面有活動了,我會給您電話,您還可以再來參加,選個最合適您的優惠套餐,享受最低折扣。您現在說不急,但是等下次您真要買了,發現活動力度沒有這次的大,您心里會不會很糾結呢,如果是我,我會糾結哦。放心啦,我們的款式、風格那么多,總有一款是適合您家的。到時我們會有專業設計師,針對這次活動的客戶進行免費上門測量設計哦。)

  聯盟活動可以給客戶帶來什么好處?

  省時、省錢、省心。花半天時間就可以買到很多裝修需要的產品,而且都是一線品牌,質量有保障。工廠放價,第三方監督,全年最低。讓您買的放心、用的舒心,售后無憂。價格低,團購會就是訂折扣、訂價格,會場出樣的產品不滿意,可以到門店同價格的調換。交完訂金,優惠政策一直有效,而且現場還有抽獎,搶紅包,送家電等等優惠可以享受。

  每一次聯盟活動,都要在活動啟動后,每天給團隊開晨會現場鼓勁,給他們信心,給他們方法。三天開一次總結會探討客戶的顧慮,多問自己幾個為什么,為什么客戶現場不下訂,他們擔心的是什么?然后一一給出解答話術,培訓團隊,模擬演練(如果你沒有很好的話術,可以多問幾個為什么,讓員工回答他們擅長且有效果的那些問題,然后總結起來,做培訓,取長補短。
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