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家居建材聯盟中怎么做到高效推廣!

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-6-18     瀏覽次數:    
  在這個口碑代表產品的市場環境下,越來越多的企業都認識到對產品營銷推廣的重要性,能夠讓產品一夜而紅的營銷推廣方案就能讓產品大賣,但是,這樣的營銷方案畢竟少之又少,很多企業為了能夠走紅市場在營銷方面投入了大量的成本但是最后的效果卻甚微,企業如何做出高效益的營銷推廣方案呢?一起來看看吧?

  產品推廣的手段不在于多,而在于企業能夠將推廣手段有機組合,尋找到適合自身產品推廣的手段不但能夠大幅提升推廣效力,而且可以建立起一種全面的產品推廣機制,提升自身在建材家居行業的競爭實力。

  雖然建材家居產品推廣模式有很多,但真正具有實用性的主要有四種途徑,即品牌聯盟、網絡團購、小區推廣和終端攔截。

  一、品牌聯盟,聯手合作這是一直持續了多年的推廣方法。

  在產品推廣的時候,企業為了提升客戶的信任值,同時也為了最大限度擴展自身品牌的效應,會選擇一種類似于“強強聯合”的模式與其他有影響力的品牌進行合作,組建品牌聯盟隊伍。

  品牌聯盟在合作伙伴的篩選方面往往采取“1+N”的方式,聯盟的數量方面,一般性的聯盟控制在六至十個品牌為宜,并有同業聯盟和異業聯盟之分。合作品牌所提供的產品或服務,應當同此次聯盟活動具有較強的關聯性,且彼此之間不存在競爭性。相反,如果合作伙伴在當地市場具有較大的規模和較強的實力,或在裝修公司、新聞媒體等領域具有可供聯盟使用的資源背景,則便于品牌聯盟合作的開展。

  聯合作戰、共同讓利是企業進行品牌聯盟的產品推廣原則,渠道共享、資源互補是企業品牌聯盟產品推廣的目的。

  品牌聯盟的實現對產品推廣的作用表現在:

  1.促進企業戰略目標的實現。采用品牌聯盟企業則能夠縮短品牌建立的時間,在搶占市場的速度和質量上占領優勢,在開拓市場的時候也能夠最大限度地節省產品宣傳費用。

  2.提升各自的競爭力。品牌聯盟有助于企業降低生產成本、擴大生產規模、制約和削弱競爭對手,從而提升聯盟企業的市場競爭實力。

  3.優勢互補,資源共享,實現雙贏。品牌聯合的企業方在品牌核心價值、品牌形象和市場地位等因素上較為相似,有利于實現資源的有效配置和資本的優化組合,各取所需,同時受益,甚至可獲得“1+1>2”的合作效果。

  二、網絡團購,是網絡時代推廣的新戰場。

  消費者借助互聯網渠道組織成團,在購買同一種商品的時候能夠獲得折扣優惠,這種網絡團購的推廣模式已經被建材家居企業發掘。目前網絡團購的主力軍可以劃分為25歲到45歲的年輕及中年群體,在北京、上海、深圳等大型城市中這種產品推廣方式已經頗為普遍。

  之所以說網絡團購是產品推廣的新戰場,是因為它在與傳統的團購相比,具有一些獨特之處:成交數量有限制、價格折扣相對高、時間周期有限制、小額支付更安全、商品本身毛利高。

  團購在產品推廣中的作用表現在:

  1.產品推廣速度快。網絡本身就是一種高傳播性質的媒介,企業將網絡與團購有機結合,能夠對更多的消費者產生購買的吸引力,另外加上網絡特性,產品推廣渠道更加寬闊,也有利于解決新產品在傳播中遇到的問題,快速簽單客戶的同時擴大產品影響力。

  2.產品銷售周期短,品牌推廣費用少、見效快,操作簡單,符合企業方追求的“短、平、快”的推廣效果。

  3.網絡團購能夠積聚大量的訂單,且推廣活動比較隱蔽,能夠擺脫傳統產品推廣對賣場的依賴,提升了企業在產品推廣中的自主自決性。
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