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如何監控一場家居建材營銷活動現場是否達到預估效果?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-6-21     瀏覽次數:    
  在家居活動現場中,想評價一個活動是否具有吸引力的方法有很多,比如:參加活動的人數,參加者駐足參觀的時間長短、主動索要產品說明的主動性大小,參觀者參加現場活動的積極性、對產品了解的深入度等等,都可以作為監控活動效果好壞的有效手段。

  目前,業界比較接受的關于活動效果的監控手段是從參與活動人員數量和停留時間等方面來進行評價。同時,活動現場信息的傳遞廣泛程度是衡量展示活動是否成功的最重要的標準之一。行人或者參觀者接受該次現場活動的接受度分為三個層次:

  1、淺層宣傳:就是參觀者途徑現場展示,參觀時間不超過1分鐘,取走宣傳單張和資料。這種行為的結果就是行人或者參觀者知道有廠家在進行現場活動,并且有可能知道廠家的名字。據抽樣調查統計,在行人或者參觀者離開活動現場后100米遠的地方進行問訊調查,只有48%的行人能夠準確的說出舉辦現場活動的廠家或者品牌的名字。

  2、中層宣傳:就是行人或者參觀者瀏覽了整個展場,參觀時間超過3分鐘,取走宣傳單張,聽取部分產品介紹宣傳結果;對廠家進行現場活動有初步的認知和興趣,知道現在展覽的產品型號和其大致形象。事后的統計數據顯示,這種行人或者參觀者對廠家和產品的認知度較淺層宣傳有較大提升,活動的有效到達率比較高。

  3、深層宣傳:就是行人或者參觀者參觀時間在5-10分鐘左右及參觀完全場,聽完一種以上的產品介紹。他們有興趣提出有關產品或公司情況的問題,清楚展覽中的一種或以上的展出產品的優點,可能對其中一種產品產生購買興趣。并且還仔細詢問促銷活動,以便給自己帶來最大的價值。這部分參觀者可以稱之為潛在或現實的消費者,在促銷活動的帶動下,完全有可能采取購買行動。

  對活動現場進行評估和總結,既是對本次活動成功的褒獎,也是對下次活動更加成功開展的借鑒。因此,每次現場展示活動結束后,都應該撰寫評估和總結報告,總結成功經驗,并進行實事求是的評價。

  一般來說,在該次現場活動結束后3天,參加活動的企劃員應及時分析和總結,提交一份完整的活動評估報告,內容至少應包括:

  1、活動的人流量情況

  2、活動的效果(如當地消費者的反映和喜好程度等)

  3、對以后舉行此類活動的建議

  4、活動的大致費用的計劃 情況

  5、參與活動員工對此次活動的評價

  6、成功之處和需要改進的地方。

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