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家居建材聯盟未來如何發展?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-6-26     瀏覽次數:    
【合肥銘勝策劃-家居建材活動策劃第三方】對于家居建材聯盟未來如何發展經銷商的褒獎不一,大多數對于未來的建材聯盟都持悲觀態度,互聯網電商時代預示著市場需要洗牌,優勝略汰,適者生存。如果你一味的守舊,以底價團購促銷活動開吸引顧客,那你的未來只會越來越難走,那么家居建材聯盟未來將會如何發展?

  1、從活動聯盟到管理聯盟

  既然是聯盟就不僅僅是活動聯盟,而應該是一個運營管理一體化的聯盟組織,大家有共同的目標和文化,讓聯盟每個成員都得到長久的發展。在每次大活動開始以前,聯盟組織都會從外面聘請培訓老師,調動銷售人員的銷售激情,提升銷售人員的拿單技能。

  2、用大數據思維管理聯盟

  每一次聯盟活動對于經銷商老板來說都應該做一個系統而全面的數據分析,從而制定出更加具有針對性的促銷活動形式。互聯網家裝在2015年初顯端倪,但是目前的互聯網家裝還是在靠低價和標準化來占領市場,一旦互聯網家裝公司培養了顧客的互聯網家裝習慣,便利性就成為贏得消費者的一個關鍵因素。

  我們能否提供更低價,更優質,更方便的服務,是站在用戶的角度對于互聯網家裝公司的要求,這樣的要求同樣也可以復制到建材聯盟組織身上。如果顧客購買的是馬可波羅瓷磚,那么有多少顧客會買TATA木門?如果顧客購買的是諾貝爾瓷磚,那么有多少顧客會買TATA木門?作為TATA木門的經銷商,只要善于收集這樣的信息并且分析這些信息的話,就能夠得出結論到底自己跟馬可波羅瓷磚還是跟諾貝爾瓷磚聯盟更受益。選擇聯盟組織不再是簡單地靠個人的感覺,更應該基于大數據的分析來選擇適合自己的聯盟。

  3、從小聯盟走向大聯盟,聯盟品類更完善,選擇性更多

  當越來越多的聯盟正在遭遇前所未有的困境時,有些聯盟卻運作得風生水起,最有些聯盟卻寸步難行。自2019年以來銘勝策劃發現,現在的建材聯盟活動多品牌聯盟越來越受到歡迎,就如銘勝3月份操作的轟動高安品牌有60多家,4月份做的武安東馬莊20周年慶有50多個品牌,還有剛剛結束的合肥寶灣國際一周年慶典也有33家品牌。從種種跡象表明建材聯盟未來的品類會越來越多越來越齊全,消費者的選擇也會越來越多真正實現一站式購齊。就比如顧客選擇瓷磚這個品牌不喜歡還可以選擇另外一家的,總有一家瓷磚是客戶喜歡的,而且還因為我們的品類更齊全,售后服務更完善,價格更實惠,所以,顧客也會更青睞選擇我們。

  但是在多品牌聯盟里面,銷售人員的壓力也會更大,前期同品類的兩個品牌是合作關系,大家一起向顧客賣卡,后期則是競爭關系,聯盟卡賣出去以后僅僅成功了一半,還得想辦法讓顧客來買我們的產品。

  4、從聯盟組織到聯盟公司

  如果說聯盟組織是松散的,而且很多是因為需要臨時組合的。那么,聯盟公司是不是會更穩一些,什么叫聯盟公司?就是大家一起出資組建一家公司,聘請專業的管理團隊和營銷團隊進行統一運營,達成共同目標,進行利潤分攤。

  如果按照這種形式運營下去的話,聯盟組織必然會脫離現在的家居建材市場,自己組建終端店面。互聯網時代,單一品類的專賣店模式正在遭遇很大的挑戰,我們有很多的問題亟待解決,如何實現O2O模式打通線下線上渠道,如何更好地為顧客提供服務和體驗,如何滿足顧客一站式裝修需求,這些問題既是給聯盟的一個挑戰更是給聯盟的一個機會。
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