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家居建材新店開業慶典活動如何策劃?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-7-12     瀏覽次數:    
  都說萬事開頭難,家居建材門店開業對于很多老板來說是重中之重,能否一炮打響一舉成名門店開業策劃活動非常重要,開業慶典活動策劃需要考慮面面俱到,沒有幾年的策劃經驗積累是很難做出成功完美的活動的,做活動的目的就是品牌的宣傳,產品的推廣,這也直接說明了活動策劃的重要性!下面就介紹一個新店開張慶典活動要怎么做!

  一、開業活動目的:

  1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

  2、通過開業活動聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。

  3、通過開業活動,加強貝亞克專賣店在當地的影響,推動銷售工作。

  4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

  二、前期宣傳方案:

  開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

  前期宣傳的方式和具體操作:

  1、小區入戶宣傳:

  這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:

  (1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。

  (2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

  (3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是,了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。

  2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕了然,活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

  發布內容:

  a、開業信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

  b、優惠活動內容

  c、企業相關信息,文化內涵為主

  d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

  作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。

  夾帶媒體:《××報》

  發布數量:×萬份

  發布日期:

  3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

  4、手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂發,可以采取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

  5、當然結合當地的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

  三、開業活動促銷內容的設計:

  首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。

  四、開業活動現場氛圍的營造:

  拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。新店開張活動氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

  五、開業活動人員的培訓和安排:

  現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、并且家里裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

  六、現場控制:

  天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。
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