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家居建材做促銷活動前要解決的七大問題?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-7-23     瀏覽次數:    
  現在的消費者不僅講究質量更在乎品牌,好的品牌會有完善的售后服務買著也更放心,所以未來的家居建材品牌要想做好就必須走品牌化路線,如果想擴大消費群體,那么你就要確定店面能輻射的區域有多大,這個地區里面,又包含了多少有著家居建材需求的客戶。確定這些后,經銷商就可以定期開展一些促銷活動了,比如周年慶活動、節假日活動、平時促銷活動。怎么搞促銷,把下面七個問題處理好促銷活動就能成功。

  1、在哪里做促銷

  把促銷的場所確定好,是在鄉鎮做促銷活動,還是在賣場做促銷活動,還是做聯盟活動,這樣就能明確促銷的地點了。

  2、什么時候做促銷

  這是指促銷的時間安排。作為經銷商,合適的促銷時機至關重要。要根據市場競爭形勢,還有節假日特點、淡旺季等,合理安排促銷排擋,但在實際執行過程中,還要根據市場銷售特點,競爭對手動向等,適時調整,不可盲目、機械地去做促銷。

  3、為什么要做促銷活動

  做促銷是要費用投入的,不可能是心血來潮的表現,所以在做促銷活動方案時,一定要弄明白為什么要做這場促銷活動:是為了抗擊競爭對手的“侵犯”,還是新產品上市拉動,還是為了提升產品品牌形象,還是為了清理庫存。只有明白促銷活動的出發點,才能更好的出一個策劃案。

  4、要做什么樣的促銷活動

  是做買贈,還是抽獎,抑或是活動促銷、特價促銷等。如今,很多家居建材經銷商做促銷活動都喜歡用價格戰,支點智業認為,未來促銷活動如果通過價格戰形式來做效果肯定會大大折扣,因為價格戰會“殺敵一千,自損八百”,并且,一旦價格拉下來,想再漲上去,將是一件非常困難的事情。

  5、誰來負責促銷活動

  促銷活動誰來具體負責實施。促銷活動要想不落空,一定要明確促銷細節,把促銷涉及到的每件事落實到人,做到人人有事做,事事有人管,這樣,才能有組織、有計劃、有實施、有評估。通過明確促銷事項,具體負責人,完成時間,獎罰措施等,讓各項促銷工作能夠有條不紊地推進。

  6、如何做促銷,做什么主題的促銷

  促銷活動分幾個階段,每個階段重點也不一樣,促銷的策略組合,促銷定位等,制定出產品策略、價格策略、渠道策略等,從而讓促銷擁有主線和靈魂。

  7、促銷費用預算

  促銷要投入多少費用,包括促銷品費用、樣品費用、人力費用、場地費用、物料費用,甚至公關費用等,通過預算,我們可以防止促銷活動在過程中“掉鏈子”,導致促銷活動“虎頭蛇尾”,效果大打折扣。
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