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家居建材市場冷清,建材聯盟活動還有做下去的必要嗎?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-8-1     瀏覽次數:    
  合肥銘勝策劃-活動策劃第三方都說生意越來越難做,建材市場關門的店鋪日日可見,面對這樣的惡虐環境經銷商紛紛抱團取暖,建立聯盟做著各種各樣的活動。做團購、做展會、跑小區、跑裝飾公司、跑設計師、做分銷,總之,可以用的辦法都嘗試了一遍。

  聯盟是如今家居建材商抱團選擇自救的營銷模式。現在到哪個家居建材賣場,聯盟都大量存在,門店里有統一海報、店員統一著裝、促銷統一開展、禮品統一送出、簽單互有回報、客戶資源共享。總之,聯盟作為一種家居建材行業的營銷方式,受到了家居建材商的歡迎,一度在大江南北盛行。

  根據各地的運營經驗,聯盟組織有兩種,一種是當地商戶們自行組織,這種力求做成長久的伙伴,互相帶單;一種是由第三方執行公司來推動聯盟,前期蓄水、后期爆破。這兩種聯盟形式各有優劣,前一種效率更高、成本更低,但更考驗整個聯盟商家的理念、方式、方法是否同一;后一種更加專業、活動有氣勢,但成本較高,且第三方活動策劃公司參差不齊,很難辨別能力的好壞。

  家居建材聯盟是一個抱團取暖的方式,這幾年下來,自行組織的聯盟真正賺到錢的鳳毛麟角。銘勝策劃經過多場聯盟活動總結經驗活動效果差的原因在于:一是,缺乏強有力的領導與組織架構,很多商戶自己做門店生意還行,要領導一幫人做生意還欠缺火候;二是,欠缺運營經驗,憑著感覺走,很難做到有科學的規劃與執行;三是,各個成員之間隨著時間的推移,難免存在的有成效、有的沒有成效,聯盟理念缺少一致的認同。因此,很多品牌聯盟走到最后都是不了了之,不歡而散。

  那既然如此,是不是聯盟活動沒有必要再做下去了呢?當然不是,在這種無促不銷的市場環境下家居建材聯盟必須做下去,但是一定要有方向有計劃的做。

  現在的家居建材終端市場,門店冷清是很正常的現象。大批的80、90后成為消費主力軍,要知道80、90后消費觀念不僅要價美物廉還要省時省力。能夠在最短的時間看到最齊全的貨品和裝修方案是現在消費者所追求的。所以,聯盟活動必須做,不僅要做還要比以前做的更大,建材品牌品類更齊全,讓消費者只要進店提出要求全都能滿足。

  生意要做,生活繼續,既然違背市場,只能順應趨勢發展。銘勝策劃的小編相信只要找對方向未來的聯盟發展的會越來越好。

  家居建材聯盟到底有什么好處?銘勝策劃小編認為雙拳難敵四手,三個臭皮匠還抵一個諸葛亮呢?團隊的力量智慧肯定凌駕于個人,并且建材聯盟可以做到資源共享,相互帶單,活動經費共攤。在這么多好處的情況下,家居聯盟必將繼續發展存在下去。
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