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家居建材門店爆破活動如何策劃策劃?

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2019-8-6     瀏覽次數:    
  現在的家居建材行業做活動是在常見不過的事情,促銷活動可以說是周周做,月月做,每逢節假日還要請第三方活動策劃公司來做,各種活動搞得火熱,一場接一場根本停不下來。但是,活動效果卻不甚如意,經銷商老板苦不堪言。

  在活動相當頻繁的情況下,各品牌經銷商都想盡辦法避免客戶被別的品牌中途截胡。而爆破促銷不失為一個行之有效的方法。

爆破促銷是以前期長蓄水然后到集中爆破方式的轉變,將長時間的蓄水落地轉變為周期短的集中落地,爆破促銷可以是在整體大活動里穿插的小活動。

  目的是快速的消化意向客戶,或實現客戶轉介紹帶單。

  如何開展爆破活動的執行呢?我們可以從以下方面進行入手:

  一.確定噱頭

  要設定好一個噱頭,也就是我們小爆破的主題,給客戶一個來的理由。比如常用的主題可以是“新老客戶答謝會”“員工內購會”“夜宴 搶購3小時”。

  二.確定時間

  邀約時間要集中,限定時間范圍,利于客戶的聚集,形成人氣。

  日期的選擇上可以是周末,也可是晚上進行夜宴,多個時間點都可以進行嘗試。

  三.政策設定

  如果是大活動中穿插的小活動,整體活動力度可以保持不變,活動現場再進行適當力度的讓利,增加保價工具的使用,如保密協議等。

  四.啟動及任務制定

  活動開始前,需做個啟動會,設定好每人的邀約目標,制定每天的監控要求,每日進行執行總結,梳理手上客戶資源:

  進店留號未成交客戶;前期一直跟進未成交的客戶;聯盟新成交的意向客戶;可實現二次購買的老客戶等等。

  五.氛圍營造

  活動當天門店的氛圍布置需營造出隆重的活動氛圍,單頁造型、禮品堆頭、冷餐布置、抽獎區域布置。

  六.活動流程

  客戶蓄水---員工動員---分析客戶---開始電話邀約第一遍---短信發送---第一輪電話總結---第二輪電話邀約---短信發送---第二輪電話總結---第三輪電話邀約--隨時跟進客戶是否到達---開始客戶簽到---參與抽獎---導購員帶客戶自由看樣簽單。
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